CCI Paris Île-de-France : Road to Export

La conquête de marchés étrangers constitue aujourd’hui un moteur essentiel de développement pour les entreprises, en particulier dans un contexte économique marqué par une concurrence accrue et des opportunités de croissance souvent situées hors des frontières nationales. Consciente de ces enjeux, la CCI Paris Île-de-France lance une nouvelle édition de son programme « Road to Export », un dispositif d’accompagnement intensif conçu pour aider les dirigeants à structurer et sécuriser leur stratégie à l’international sur une période de six mois.
Cette session débutera le 1er juin 2026, avec une phase de candidature ouverte jusqu’au 15 mai 2026. Elle s’adresse à un large éventail d’entreprises franciliennes, qu’il s’agisse de très petites structures, de PME ou encore d’entreprises de taille intermédiaire, sans distinction de secteur d’activité. L’objectif est de proposer un cadre méthodologique solide permettant d’aborder l’export de manière progressive, réfléchie et opérationnelle.
Se développer à l’international ne s’improvise pas. Une telle démarche implique en effet de nombreuses étapes préalables, parmi lesquelles l’identification des marchés cibles, l’analyse de leur potentiel, la compréhension des cadres réglementaires locaux, mais aussi l’évaluation des risques et la mobilisation de partenaires fiables. Face à cette complexité, le programme « Road to Export » vise à offrir aux dirigeants une vision claire des priorités à définir, tout en les aidant à construire une stratégie cohérente et pérenne.
L’accompagnement proposé repose sur une combinaison d’approches complémentaires, mêlant analyse stratégique, apprentissage théorique et mise en pratique. Les entreprises participantes bénéficient notamment d’un diagnostic approfondi de leur capacité à se développer à l’international. Cette étape permet de mettre en lumière leurs forces, leurs axes d’amélioration et les conditions nécessaires à la réussite de leur projet export.
Parallèlement, le programme prévoit un accompagnement à la fois individuel et collectif, mobilisant des spécialistes des marchés internationaux. Ces experts interviennent pour apporter un éclairage précis sur des thématiques clés, tout en tenant compte des spécificités de chaque entreprise. Cette double approche favorise non seulement une progression personnalisée, mais également des échanges d’expériences entre dirigeants confrontés à des problématiques similaires.
L’un des points forts de ce dispositif réside dans la diversité des formats proposés. Les participants alternent entre des sessions de diagnostic, des ateliers thématiques, des modules d’apprentissage en ligne et des temps d’échange en groupe. Des entretiens avec des experts viennent compléter cet accompagnement, permettant d’approfondir certains sujets spécifiques et d’obtenir des conseils directement applicables
Au fil du programme, les entreprises travaillent notamment sur la sélection et la hiérarchisation de leurs marchés cibles, en fonction de critères économiques, commerciaux et réglementaires. Elles abordent également des aspects techniques essentiels tels que la fixation des prix à l’export, la gestion de la TVA, les formalités administratives ou encore la rédaction de contrats internationaux. Des ateliers spécialisés permettent par ailleurs de se familiariser avec des notions incontournables comme les Incoterms, les normes en vigueur dans les pays visés, la fiscalité internationale ou les enjeux liés à la sécurité économique.
Une attention particulière est également portée à la dimension managériale du développement international. Dans ce cadre, un module spécifique a été conçu en partenariat avec ESSEC Executive Éducation, afin d’accompagner les dirigeants dans l’adaptation de leur organisation interne et de leurs pratiques de management à un contexte international. Cette approche globale vise à renforcer la capacité des entreprises à piloter efficacement leur expansion à l’étranger.
Le programme inclut en outre un travail concret sur la communication commerciale, notamment à travers la préparation d’un argumentaire en anglais. Cette étape permet aux participants de structurer leur discours et de gagner en aisance lors de leurs démarches auprès de partenaires ou de clients internationaux. En parallèle, ils élaborent un plan d’action export détaillé, intégrant également une dimension financière, afin de disposer d’une feuille de route claire pour les mois à venir.
Les retours des entreprises ayant participé aux éditions précédentes témoignent de l’intérêt de ce dispositif. Certains dirigeants évoquent une meilleure prise de conscience de la complexité des projets à l’international et de la nécessité de s’entourer de compétences spécialisées. D’autres soulignent la richesse des échanges avec les experts et les autres participants, ainsi que la qualité des outils mis à disposition tout au long du parcours.