Le médiateur des entreprises, Pierre Pélouzet, a remis à la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique, Anne Le Hénanff, l’édition 2025 du rapport de l’Observatoire consacré aux relations entre start-up et grands comptes, qu’ils soient publics ou privés. Cette présentation s’est tenue lors d’un événement organisé par French Tech dans un cadre institutionnel. Le document offre une analyse approfondie des interactions entre jeunes entreprises innovantes et grandes organisations, en mettant en lumière les dynamiques à l’œuvre ainsi que les perspectives de développement. Il s’appuie à la fois sur des données récentes et sur des retours d’expérience issus du terrain, mobilisant un large éventail d’acteurs économiques.
Les résultats montrent une progression notable des achats publics réalisés auprès des start-up. En 2023, ces dépenses ont dépassé 2,3 milliards d’euros, enregistrant une hausse de 33,4 %. Cette évolution témoigne de l’implication croissante des administrations dans l’intégration de solutions innovantes, notamment grâce à la mise en place de dispositifs spécifiques favorisant l’accès des jeunes entreprises aux marchés publics. Du côté du secteur privé, la progression est plus modérée mais reste significative, avec une augmentation de 3,6 %. Les grandes entreprises consacrent désormais environ 2 % de leurs achats aux start-up, contre une part légèrement inférieure dans le secteur public.
Cette tendance s’inscrit dans une transformation progressive des pratiques. Les administrations développent des outils adaptés, tels que des appels d’offres ciblés ou des cadres expérimentaux permettant de tester de nouvelles technologies. Les grandes entreprises, quant à elles, structurent davantage leurs relations avec les start-up à travers des programmes d’accélération ou des partenariats stratégiques. Ces évolutions traduisent une volonté commune d’intégrer plus rapidement l’innovation dans les processus existants.
Le rapport indique que 65 % des start-up collaborent déjà avec des acteurs de grande taille, ce qui reflète un niveau de maturité croissant de l’écosystème. Toutefois, des marges de progression subsistent, notamment dans le secteur public où le potentiel de développement reste important. Par ailleurs, l’étude met en évidence un gisement d’opportunités au sein des petites et moyennes entreprises ainsi que des entreprises de taille intermédiaire, qui représentent une part essentielle du tissu économique. Ces structures, souvent confrontées à des contraintes financières ou organisationnelles, peuvent tirer parti des solutions proposées par les start-up pour accélérer leur transformation.
Malgré ces avancées, plusieurs obstacles continuent de freiner le développement des collaborations. Les délais de décision sont souvent perçus comme trop longs, et certaines procédures manquent de lisibilité pour les jeunes entreprises. La visibilité des offres proposées par les start-up constitue également un enjeu, limitant parfois leur accès à des marchés plus larges. Afin de répondre à ces difficultés, le rapport identifie plusieurs leviers d’amélioration issus d’un travail collectif impliquant l’ensemble des parties prenantes.
Parmi les recommandations formulées, figure la désignation de référents dédiés à l’innovation au sein des grandes organisations, chargés de faciliter les échanges et d’accompagner les projets. Une meilleure définition des besoins stratégiques est également préconisée, afin de permettre aux start-up de proposer des solutions adaptées. L’adaptation des cadres contractuels constitue un autre axe important, avec l’objectif de tenir compte de la flexibilité nécessaire aux jeunes entreprises en phase de croissance. De leur côté, les start-up sont invitées à renforcer leur crédibilité en démontrant la solidité de leurs solutions et en améliorant leur visibilité sur les marchés.
Ces orientations visent à structurer des relations plus efficaces et à favoriser une adoption plus rapide des innovations. Les grandes entreprises peuvent ainsi gagner en agilité, tandis que les start-up bénéficient d’un accès élargi à des débouchés commerciaux. Cette dynamique contribue également à soutenir les transitions numériques et environnementales, en facilitant la diffusion de solutions innovantes à grande échelle.
Le rapport souligne par ailleurs le rôle croissant des politiques publiques dans cette évolution. La forte progression des achats innovants dans le secteur public s’explique en partie par les réformes mises en œuvre ces dernières années, visant à simplifier les procédures et à encourager l’expérimentation. Des outils numériques et des cadres spécifiques ont été développés pour faciliter l’intégration de nouvelles technologies, notamment dans des domaines comme l’intelligence artificielle ou la cybersécurité.
Dans le secteur privé, les grandes entreprises intègrent de plus en plus ces collaborations dans leur stratégie globale, notamment dans le cadre de leurs engagements en matière de responsabilité sociétale. Certaines initiatives ont déjà permis de mobiliser des montants importants en faveur de partenariats avec des start-up, illustrant l’intérêt croissant pour ces modèles de coopération.
Le potentiel de développement reste particulièrement important du côté des PME et des entreprises de taille intermédiaire. Ces structures représentent une part majoritaire de l’économie et sont confrontées à des enjeux de modernisation, notamment en matière de digitalisation ou de transition écologique. Le renforcement des liens avec les start-up pourrait leur permettre d’accéder à des solutions adaptées à leurs besoins, tout en stimulant l’innovation à l’échelle locale.
Dans cette perspective, des actions spécifiques sont envisagées pour renforcer les connexions entre ces différents acteurs. Des initiatives territoriales pourraient être déployées afin de faciliter les rencontres et de favoriser la mise en relation. L’objectif est de créer un environnement propice à l’émergence de nouveaux partenariats, susceptibles de générer une croissance économique durable.